激光雷达均价跌到1300元：芯片化换料单，采购怎么跟

激光雷达走的是两头挤：整机降价，上游物料涨价。据速腾聚创公开运营数据，2026年第三季度激光雷达销量59.56万台，同比增长220.9%，其中车载ADAS 45.04万台、机器人及其他14.52万台；前三季度累计131.48万台，已超2025年全年的91.2万台。

量翻两倍，毛利只涨个位数

该公司2026年上半年销量71.92万台、同比增长169.6%，收入10.20亿元、增长30.2%，毛利只增9.4%，毛利率由25.9%降至21.8%。按其业绩说明测算，平均售价下滑拖累毛利率约8.3个百分点，PCB、存储、FPGA等物料涨价再拖累约6.9个百分点。

单价更直白：2021年车载产品单价约1万元，2026年第三季度混合均价已落到约1196元至1329元，环比再降5%至10%。整机降价，不代表上游芯片跟着降，这是芯片采购最易误判的一处。

芯片化把料单改掉了

整机厂的对冲办法，是把分立器件塞进一颗专用芯片。速腾聚创自研的「孔雀」SPAD-SoC已用于第二代全固态激光雷达E2并量产交付，公司预计2026年下半年搭载该芯片的产品交付超20万台；禾赛科技自2017年起自研激光雷达专用ASIC，把收发、处理、校准集成到单颗芯片。

对采购的含义很直接：BOM正从「多颗通用料」变成「一颗定制SoC加少量外围」。原来的APD、跨阻放大器、比较器、高速ADC、时序MCU被整合或大幅减量，留下的是电源、时钟、接口与被动件。照旧料单询价，会把已不用的料继续压库存，同时漏掉新架构里真正吃紧的那几颗。

三类料，三种排法

被集成掉的料按停产节奏清库，不做长备货。随新架构放量的料，包括车规电源、时钟、接口与被动件，跟着整机厂量产节点倒排，锁交期而不是等通知。整机厂自己也在抢的通用料，存储与FPGA最典型，别指望原厂给中小客户优先配额，现货供应与授权渠道组合更现实。

机器人侧还在放量：2026年前三季度机器人及其他领域激光雷达销量42.78万台，同比增长约423%，服务超3400家机器人客户。这类订单批量小、型号杂、换代快，更该按项目备料，而不是按预测压库存。

常见问题

问：整机降价，为什么芯片采购价还在涨？
答：整机降的是竞争性定价，芯片涨的是通用料供需。存储、FPGA属跨行业共用物料，价格由全市场供需决定。

问：芯片化之后还要不要买分立光电器件？
答：要，但结构变了。前端被SoC整合，APD与跨阻放大器用量下降，电源、时钟、接口、被动件仍在，车规换料仍要按AEC-Q100重新验证，周期12至24个月。

本质是整机用芯片化换成本。电子元器件采购若还按两年前的料单做事，省钱会省在错的地方。辰芯伟业长期跟踪车规与工业级物料的真实交期，可按新架构给出替代料单与现货匹配，帮客户分清哪些该清、哪些该锁。芯片贸易这行，看料单变化比压单价更值钱。（资料来源：速腾聚创2026年第三季度运营数据公告及中期业绩说明；禾赛科技公开技术资料。）